営業・販促– Sales and Promotion –

標準品を扱う製造業、建材メーカーでは、これまでのように「営業が訪問して説明する」前に、ユーザー自身が Web 上で情報収集を終えてしまうケースが一般的になりました...

製造業の営業において失注理由として挙げられやすいのは「価格で負けた」「納期で負けた」「仕様が競合の方が合っていた」など、いわゆる比較・選定段階での敗北です。...

こんにちは！ Webマーケティング会社のコスモブレインズです。日々の品質管理、納期調整、そして最新技術の導入に追われる製造業の皆様、お疲れ様です。 今日は少し手を...

多くの製造業メーカーでは、販売代理店を通じて販路を築いています。代理店経由の販売は、販売網の拡大や営業コストの削減といったメリットがある一方で、「代理店がど...

なぜ競合に負けてしまうのか？ 製造業の現場では、「営業力が弱いから受注できないのではないか」と悩む経営者が少なくありません。営業担当者の数が少ない、経験が浅い...