建材メーカーや商社にとって、かつて新しい顧客と出会う場は展示会や営業訪問が中心でした。対面営業に強みを持つ企業も多く、「現場でのつながり」や「長年の取引関係」が大きな武器となってきたのは事実です。しかし、時代は大きく変わりました。建材を探す設計事務所や施工会社、ゼネコンの担当者は、まずインターネットで情報収集を行います。展示会や訪問営業だけに頼った集客では限界があり、Web広告を活用して効率的にターゲットへアプローチする必要性が高まっています。
なぜ今、建材業界にWeb広告が必要なのか
■情報収集の起点が「検索」になった
設計者や工務店は、製品仕様、施工事例、価格感をまずネットで調べます。検索結果に出てこない企業は、検討の土俵にすら上がれません。
■ターゲットを絞った効率的な集客が可能
展示会のように「全国規模で一斉告知」ではなく、必要なターゲットに効率良く情報を届けられるのがWeb広告の強みです。
コスモブレインズが選ばれる理由
■建材業界に特化した知見 私たちコスモブレインズは、長年にわたり製造業・建材業に特化したマーケティング支援を行ってきました。住宅用建材から業務用資材まで幅広いプロジェクトに携わり、業界特有の商流やターゲット層を理解しているからこそ、広告運用の勘所を熟知しています。
■広告から問い合わせ、受注まで一貫支援 単にアクセス数を増やすのではなく、問い合わせ内容の分析、競合調査、ランディングページ改善まで一貫して支援します。広告運用だけで終わらず、受注につながる質の高いリード獲得を重視している点が他社との大きな違いです。
ここでコスモブレインズの建材業界の運営事例をご紹介いたします。
【上野住宅建材株式会社】小さな改善の積み重ねでサイトパフォーマンスを向上
上野住宅建材株式会社は、住宅向けの木製製品を扱う輸入建材商社です。スマホ未対応やエンドユーザーへの訴求不足などを課題にサイトリニューアルを検討していましたが、完成までの運営に不安を抱えていました。そこでコスモブレインズは、リニューアルを見据えつつ現行サイトの改善を段階的に実施。リスティング広告による集客強化、ABテストから得た知見を活かした特設ページ作成、営業エリア拡大に合わせた広告配信、商品一覧や問い合わせフォームの改修、CADデータダウンロード機能の追加など、ユーザー利便性と集客力を同時に高めました。その結果、アクセスは前年比70％増、資料請求や問い合わせも大幅に増加。メンテナンス相談の効率化により営業力も強化されました。小さな改善を積み重ねることで成果につながり、今後は蓄積したデータを活かしたリニューアルへ進む予定です。
展示会や訪問営業だけに依存する時代は終わり、今やWeb広告は建材業界にとって必須の集客手段となりました。私たちコスモブレインズは、製造業・建材業に特化した豊富な知識と実績を活かし、成果につながる広告運用をサポートいたします。ぜひお気軽にご相談ください。
