Webの活用がビジネスを左右する世の中に

新型コロナ感染症(COVID−19)の感染拡大を受け、2020年1月以降、多数の展示会やイベントが中止、もしくは延期となり、出展予定だった多くの企業が新規の商談機会を失っています。

また、多くの企業がテレワークを実施し、営業活動のための来社や面談を制限しています。この動きはコロナ収束後も広まっていくことは確実で、今、ビジネスの在り方が大きな転換点を迎えています。

しかし、展示会やイベントが中止・延期になっても貴社の製品を必要とし、探しているお客様がいなくなったわけではありません。

「従来型の訪問営業」が難しくなっても、お客様と貴社をつなぐための新しい営業手段が必要となります。

Withコロナのお客様の行動

インターネット利用が増加

生産財企業のWebサイトのアクセス数とお問い合わせ件数を前年同月で比較したグラフです(※コスモブレインズ調べ)
その結果、前年に比べ、コロナ禍の期間(1月~4月)お客様がインターネットを活用して情報収集や比較検討をする機会が増えていることがわかりました。

今後ますますその傾向は強くなっていくと予想されます。
「展示会・イベント」」「従来型の訪問営業」だけに頼っている企業と、Webサイトからしっかりリードを獲得し新規取引につなげている企業の差は今後ますます大きくなってくるでしょう。

貴社とお客様を結ぶ大きな役割を果たすのは Webサイトです。

Withコロナ時代を控え、この機会に貴社のWebサイトを見つめ直してみませんか?
製造業、建築業のWebマーケティングのプロが、貴方のWebサイトを無料で診断いたします 。

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Webサイトの診断結果はZoomなどのWebミーティングの形でお伝えします。

Withコロナ時代、ビジネスはこう変わる

リード獲得

展示会/セミナー/ショールーム

インターネット広告
Webセミナー
オンラインショールーム

商談

訪問営業

Webサイトでの商品紹介
オンラインでの営業(メールやWebミーティング)

アフターフォロー

対面サポート

Webや動画を活用した取り扱い説明や操作方法のチュートリアル

Withコロナ時代に求められるWebサイトとは?

訪問営業では、実際にお客様にお会いして、お客様のニーズに合わせた適切な説明ができました。
競合製品との違いだったり、お見せするカタログや資料を深堀して説明したり、そこには書かれていない商品の魅力を伝えたりすることも可能でした。
展示会では実際に商品を見てもらうことができました。

これらの役割を、今、貴社のWebサイトは担えるでしょうか?
カタログそのままの内容やスペック表だけでは、商品の魅力を伝えることは困難です。

これからのWebサイトには、「新規リードの獲得」から「見込み客の育成」、そして「商談までのつなぎ」という多くの役割が求められるようになります。

まずはWebサイトを見つめ直すことからはじめませんか?

Webを活用するといっても、単純に他社がやっていることと同じことをやるだけでは意味はありません。
自社のビジネスと営業体制、お客様のニーズなどからやるべきことに優先順位をつけて実践することが重要です。

そのためにも、まずは自社のWebサイトを見つめ直すことからはじめませんか?
製造業、建築業のWebマーケティングのプロが、貴方のWebサイトを無料で診断いたします 。
ご相談いただいたお客様には「新型コロナウイルス感染拡大前後のアクセス状況調査」を進呈いたします。

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Withコロナ、何から手を付けていいかわからないご担当者様へ。
Withコロナ、「なんでもWeb相談」も受けつけております。
集客、アクセス解析、サイトリニューアルのお悩みなど、Webマーケティングに関することならなんでもご相談ください。

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