新型コロナ感染症（COVID−19）の感染拡大を受け、2020年1月以降、多数の展示会やイベントが中止、もしくは延期となり、出展予定だった多くの企業が新規の商談機会を失っています。
また、多くの企業がテレワークを実施し、営業活動のための来社や面談を制限しています。この動きはコロナ収束後も広まっていくことは確実で、今、ビジネスの在り方が大きな転換点を迎えています。
しかし、展示会やイベントが中止・延期になっても貴社の製品を必要とし、探しているお客様がいなくなったわけではありません。
「従来型の訪問営業」が難しくなっても、お客様と貴社をつなぐための新しい営業手段が必要となります。
生産財企業のWebサイトのアクセス数とお問い合わせ件数を前年同月で比較したグラフです（※コスモブレインズ調べ）
その結果、前年に比べ、コロナ禍の期間（1月～6月）お客様がインターネットを活用して情報収集や比較検討をする機会が増えていることがわかりました。
今後ますますその傾向は強くなっていくと予想されます。
「展示会・イベント」」「従来型の訪問営業」だけに頼っている企業と、Webサイトからしっかりリードを獲得し新規取引につなげている企業の差は今後ますます大きくなってくるでしょう。
貴社とお客様を結ぶ大きな役割を果たすのは Webサイトです。
Withコロナ時代のこの機会に、貴社のWebサイトをどのように活用していくか、改めて考えてみませんか？
展示会／セミナー／ショールーム
インターネット広告
Webセミナー
オンラインショールーム
訪問営業
Webサイトでの商品紹介
オンラインでの営業（メールやWebミーティング）
対面サポート
Webや動画を活用した取り扱い説明や操作方法のチュートリアル
訪問営業では、実際にお客様にお会いして、お客様のニーズに合わせた適切な説明ができました。
競合製品との違いだったり、お見せするカタログや資料を深堀して説明したり、そこには書かれていない商品の魅力を伝えたりすることも可能でした。
展示会では実際に商品を見てもらうことができました。
これらの役割を、今、貴社のWebサイトは担えるでしょうか？
カタログそのままの内容やスペック表だけでは、商品の魅力を伝えることは困難です。
これからのWebサイトには、「新規リードの獲得」から「見込み客の育成」、そして「商談までのつなぎ」という多くの役割が求められるようになります。
Webを活用するといっても、何から手をつけて良いのかお困りの方も多いのではないでしょうか？
自社のビジネスと営業体制、お客様のニーズなどからやるべきことに優先順位をつけて実践することが重要です。
まずは弊社の「生産財・建築業界Withコロナ時代のWeb活用術～コスモブレインズご提案・実践事例集～」をご覧になり、Webサイト活用の足掛かりにしてみてはいかがでしょうか？
役立つポイントやヒントが隠されているかもしれません。
Withコロナ、何から手を付けていいかわからないご担当者様へ。
Withコロナ、「なんでもWeb相談」も受けつけております。
集客、アクセス解析、サイトリニューアルのお悩みなど、Webマーケティングに関することならなんでもご相談ください。
ZoomなどのWebミーティングでご相談をお受けいたします。