製造業や建築業でよくあるリスティング広告の失敗例② 　すぐに予算を消化してしまう

おはようございます。

本日のテーマは、「製造業や建築業でよくあるリスティング広告の失敗例② すぐに予算を消化してしまう」です。

前回は、製造業や建築業でよくあるリスティング広告の失敗例①ということで、「クリック数が増えない」について解説致しました。

今回は、失敗例②の「すぐに予算を消化してしまう」について解説致します。

リスティング広告の失敗例②「すぐに予算を消化してしまう」

リスティング広告を実施したものの、すぐに1日の予算を消化してしまい、広告が表示されている時間が短い、成果に繋がらないなどということもよくお聞きします。その主な原因は下記の3つではないでしょうか。

ビッグキーワードを登録している

ビッグキーワードって何？という方は下記をご覧ください。
参考記事：ビッグキーワードとロングテールキーワード

このケースは、特に建築業（建材）の企業様からよくお聞きすることですが、初めてリスティング広告を実施する時に、ついつい陥りがちな失敗です。

ビッグキーワードは、月間検索回数が非常に多く、広い意味合いを持っています。

以下のようなキーワードが一例です。

キーワード	月間検索回数（Google）
手すり	74,000回
断熱	46,000回
耐震	301,000回
インテリア	823,000回
暖房器具	246,000回
照明	823,000回

月間検索回数は、Googleキーワードツールを使って調べた結果です。キーワードは一般的にも認知されている言葉で、月間検索回数も非常に多いことがわかると思います。

ビッグキーワードは、月間検索回数が非常に多いので、広告予算を掛ければ多くのクリックを獲得することは可能ですが、同時に言葉の持つ意味合いも広いので、必ずしも望んでいるユーザーを集客できるとは限りません。

「すぐに予算を消化してしまう」ケースの多くは、全体に対してビッグキーワードの占める割合が高く、ターゲット以外のユーザーにたくさんクリックされてしまっているということが言えます。このような無駄クリックを減らすために、ターゲットとなるユーザーをよく考えてキーワードを選定する必要があります。

 クリック単価が高い

広告予算を分解して考えてみると、広告予算はクリック数にクリック単価を掛けて求められますので、以下のような式になります。

クリック単価が低ければ（安ければ）、広告予算に対して多くのクリック数が獲得できますし、逆に高ければクリック数が減ってしまいます。当たり前ですが。

クリック単価が高い原因は、“上位表示にこだわっている”か“キーワードと広告文の関連性が低い”ケースが考えられます。

上位表示にこだわっている

特に競争が激しいキーワードや競合他社がリスティング広告を出稿している場合、ある特定のキーワードで上位に表示したい気持ちが先行し、クリック単価（入札単価）が高くなる傾向があるようです。

気持ちはわからなくもないですが、リスティング広告の目的を再確認した上で、全体最適を考える必要があるのではないでしょうか。

キーワードと広告文の関連性が低い

前回の“クリック率が低い“というところでも出てきたことですが、リスティング広告においてキーワードと広告文（しいてはランディングページ）の関連性を高めることは非常に重要です。

リスティング広告の仕組みは、関連性の高い広告は優遇され、安い入札価格で上位に掲載することができるようになっています。逆に関連性の低い広告は、同じ掲載順位を維持するにも高い入札価格が求められます。

結果として、キーワードと広告文の関連性が低いと、クリック単価が高くなり、予算の消化も早くなってしまいます。

リスティング広告を有利に進めるために、広告グループをテーマ毎に細分化し、キーワードと広告文の関連性を高めることは不可欠です。

キーワード数が多すぎる

最後は、広告予算に対してキーワード数が多すぎて、広告予算とキーワードのバランスが悪いケースです。

下記は先ほど式ですが、

クリック数をさらに分解すると、下記のようになります。

キーワードを大量に追加することは、広告表示回数を増やすことですから、クリック率があまり変わらないとすれば、クリック数も増え、広告予算も足りなくなってしまいます。

このような場合、広告予算を増やせれば一番いいですが、広告予算が増やせない場合は、残念ながらキーワードを精査して、予算に見合った形で運用するしかありません。

今回も長くなりましたが、以上がリスティング広告の失敗例②ということで「すぐに予算を消化してしまう」について解説させていただきました。次回は、リスティング広告の失敗例③「効果があるのかよくわからない」をお送り致します。

 

本日もお読みいただきありがとうございます。

では、本日もがんばりましょう。